但凡是旺季行情較好的時候之后一年空調行業的出貨一般都會出現良好的走勢，目前國內市場大面積出現的斷貨現象已經給各個企業在短期內騰出了出貨空間；不僅僅是內銷端，在海外市場也是如此。

只是，產業內外部環境的變化將會給整個行業帶來更多的變數，尤其是國補政策在后期的執行狀況、關稅的變動、商業路徑在推薦算法機制下的變革等等，對產銷模式、價格體系、產品結構等等都將形成直接影響。結合最近一段時間各個主動及主流企業所推行的產品出新策略、營銷方法調整，可以看到2026冷年的一些方向。

均價有可能穩步回升

從去年的9月份到今年的5月底，國內空調市場爆發出了一波史無前例的極端價格競爭，受益于國補政策，頭部品牌群體對中小品牌形成明顯的市場份額擠壓。5月下旬開始，國補限流、天氣暴熱讓空調產品的剛需效應愈加明顯，這帶來的效果之一就是終端價格開始逐步回升。

影響價格的因素較多，供需矛盾、競爭博弈、材料成本、主要企業的KPI進度等等都會給價格體系形成沖擊，今年價格戰的主導是一二線品牌，當然，收尾的時候也是頭部企業群體暫歇烽火。

綜合今年的行業局勢而言，競爭博弈程度對價格水平的影響顯得愈加明顯，尤其是以小米為代表的互聯網品牌的市場份額和行業聲量越來越高，以相對合適的價格競爭力來形成市場對標，是很常規的方式。當這種格局相對穩定的時候，也是企業為了自身的長遠發展考慮進一步提升盈利能力的階段。

國補政策對價格的影響最為直接，而作為一種階段型的刺激政策，終會有一天終止；成本對價格起到了托底的作用。近幾年以銅鋁為代表的原材料價格始終在高位徘徊，短期內也難以回落。極端的價格競爭方式終究是一場資源消耗戰，持續得越久，對企業乃至對行業的破壞效應也越大。也因此，2026冷年前期國內空調市場的價格水平有可能穩步回升。

終端導向取代渠道導向

最近幾年國內市場在商業路線方面進行探索的主流方式就是去中間化，這在大型空調和家電企業的身上體現的尤為明顯，通過縮短企業與用戶之間距離，提升流通效應進而驅動經營利潤的提高。

前幾年很多的中小企業之所以能夠快速在國內市場鋪開銷售，其中一個關鍵是就是渠道導向；但是，隨著越來越多的企業發現壓貨越大所形成的遺留問題也越大，后續的持續增長能力反而越來越弱。

所以，不僅僅是大型家電企業，中小企業目前也在積極的進行終端網點的建設，終端導向正在成為一種集體行為。尤其是在經歷了國補政策的洗禮之后，幾乎所有企業都明白了優質終端之于一家企業的關鍵作用所在。

對新型商業終端的進入和形成模式打造則是頭部企業群體的戰略之一，去年所興起的O2O便是該戰略的體現，今年格力電器在國內市場全面推行“董明珠健康家”其實就是在既往的商業形態中，通過企業家形象流量自建一種商業平臺。企業在商業端的每一種探尋方式，都是在廣泛地構建與用戶的觸點，這種觸點、連接點越多，零售起勢的迸發力也就越強。

出貨增長壓力大但有再創新高的可能

初步估算，2025冷凍年度國內空調市場的出貨量以超過1億套的規模創下了歷史新高，出口量也是如此；而且今年是國內外兩線市場在出貨端和零售端都出現高增長行情。

根據奧維云網公開的數據顯示，至7月中旬，國內空調市場線下體系的零售額同比增長了19.63%，相應的零售量同比增幅為16.15%；同期線上平臺空調產品的零售額同比增了26.17%，零售量增幅更是達到了30.28%。

尤其是在東北、西北等市場，近期還出現了斷貨現象，華東、華中等地的銷售勢頭同樣是積極樂觀；終端的快速放量意味著國內市場的庫存量得到了有效消化，進而給制造工廠后期的出貨騰挪出了空間。

需要指出的是，對終端導向的奉行并不是說企業不壓貨，之于空調產品而言，沒有合適的庫存量就不足以應對需求的爆發，今年首先斷貨的東北區域就是一個典型的例子。合理的庫存比是企業擴大分銷、應對龐大終端網點零售、工程機需求的必要方式。

值得一提是，按照當下各個企業營銷端對自身考核的一貫方面，在明年的5月份之前，工業及商業庫存量會進入一個相對飽和的狀態。再結合近年來的終端導向變革舉措，如何以零售量均衡庫存量，將是真正意義上決定未來一冷年國內市場出貨量能否增長的關鍵。

所以，如果奉行傳統的壓貨方面，那么2026冷年的出貨量大概率會再次增長；但是由于需求資源在過去一年受國補刺激和高溫影響而被大幅釋放，那么如果后期零售端的表現不及預期，出貨量再增長的可能性就不大。

品牌格局集中但數量還會增加

這看上去是一個悖論，而且也有很多的業內人士向筆者談到他們對品牌格局的判斷，認為大品牌的虹吸效應將倒逼大量的中小企業或品牌退出市場，但吊詭的是，就在不久前，一些其他領域的企業已經在規劃進軍空調行業。

國內空調市場的馬太效應已經持續了很久，頭部企業陣營在內銷上的占比一直非常穩固，國補政策的推出更是夯實了此類品牌群體的主導者地位，而且份額還得到了進一步的擴大。

今年大量的中小企業和品牌確實是面臨著沉重的生存發展壓力，然而國內市場巨大的存量市場、復雜的區域特征、多樣化的需求結構，決定了只要有合適的資源調配能力，總是能夠找到生存空間。

尤其是在廣袤的海外市場，中小制造企業也在提速，當主導品牌以OBM戰略優先的時候，OEM或者是ODM卻成為了很多中小工廠的主要出海方式?？照{行業還有一個特殊屬性，只要有長時間的高溫氣候出現，總是能夠吸引更多的品牌加入。

隨著“人車家”概念和用戶場景的變化，空氣系統越來越受到互聯網生態品牌的重視，小米空調占比的提升、追覓對空調項目的戰略性投入、巧康空調的面市等等無不體現了這個行業的魅力和機會所在。

存量需求大、結構分化明顯、技術準入門檻不高、用戶需求分散、海外空白機會豐富等等，都讓更多的社會化資本加大對空調領域的關注；更為重要的是，頭部企業對行業生態起到了優異的維護作用，給后續的企業和新生品牌讓渡出了市場空間。當然，越來越多的品牌進入空調行業，在給行業注入新鮮血液的同時，也會攪動品牌格局的新一輪變動。

來源：艾肯網