“搞電視虧了，囤冰箱也虧了，囤空調又虧了，搞的我不敢下手了。”

“庫存大，市場不好預判了，總之很是艱難！”

又是一年開盤季，各大主流品牌都在陸續開盤，只是相比往年的囤貨熱情，今年筆者采訪的經銷商都反饋壓力不小。

渠道商家壓力的來源之一，就是高庫存。

“今年就是有點惱火。空調行情不太好，因為天氣原因同比下滑。我們庫存壓力非常大，再加上跌價。”來自四川的某主流品牌代理商曾老板如是說。

另一位主流品牌的陜西代理商周老板，在經歷了連年規模增長后，在2024冷年也感受到了市場的寒意，“庫存比往年還是要大，當期的任務是跟不上了。”

這兩位商家的情況并不是個例。

奧維云網數據顯示，2024上半年空調市場全渠道銷量3315萬臺，同比下滑11.0%，銷售額1114億元，同比下滑14.5%。零售終端的遲滯，結合廠家在2024年旺季前的積極出貨，不難推測目前還有相當一部分的庫存堆積在渠道。

銷售額下滑幅度更大，也說明了空調均價走低，這也直接影響到了渠道商家的盈利水平，也是渠道商家面臨的第二重壓力——無底線的價格戰。

“今年頭部和主流品牌可以說把雜牌機按在地上狠狠摩擦。去年年底，我就感覺到價格戰要干起來了，以為是雙十一，沒想到意外618來個突擊。”某頭部品牌的安徽經銷商李老板表示，“最近空調價格整體穩住了，只是暫時的，也不是銷售旺季。掛機估計降的差不多了，柜機可能還要降價，我庫存里的某款柜機要虧好幾百了。以舊換新很多經銷商不會弄就虧了，還好我后來學會了怎么操作。”

高庫存，價格戰，這些壓力廠家也看在眼里，今年開盤，不少空調企業推出了庫存退換、通補等支持政策。“今年開盤有通補”，某主流品牌的浙江經銷商丁老板透露。周老板則稱：“庫存退換是針對現提的保價到12月31，前期的不參與。”也有商家吐槽：“正規渠道機有補有可能，線上下單的能補什么，還有沒有賣掉的。”

其實，無論是庫存，還是行業價格內卷，都只是表象，核心在于當前市場“變天了”，高溫不爆發，爆發了也賣不動空調，這才是商家最擔心的問題。也正因此，今年商家在開盤打款之際，愈加迷茫且謹慎。

去年賭旺季的李老板，在今年已經打款提貨，但是他也表示：“堅決不囤特價機，今年囤的都是中高端機。價格戰的都是特價機，有的型號一點利潤不留給囤貨商。我預感雙十一肯定還會有一起大戰，特價機會打的血戰到底，頭部品牌也都會被拖下水。”

空調行業有句老話，大年之后是小年，反過來，小年之后會有大年。那么，在量額下滑的2024冷年之后，2025冷年會是大年嗎?殘酷的價格戰還會在雙十一上演嗎?一切有待時間給出答案。

來源：艾肯網